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Cos’è il neuromarketing
Il neuromarketing è un campo della neuroeconomia o economia comportamentale che applica le ricerche neuroscientifiche al marketing e alle vendite.
Studiando la risposta sensomotoria, cognitiva e affettiva dei consumatori agli stimoli di marketing, neuromarketing cerca di comprendere la logica alla base di come i consumatori prendono le decisioni di acquisto.
I benefici del neuromarketing
I benefici ottenibili dal neuromarketing includono campagne e strategie di comunicazione più efficienti ed efficaci permettendo una notevole diminuzione dei fallimenti. Inoltre permette di allineare le reali esigenze e desideri dei consumatori alle strategie di marketing.
Molte aziende, in particolare quelle che hanno grandi ambizioni di prevedere il comportamento dei consumatori, hanno investito nei propri laboratori, nel personale scientifico o in partnership con il mondo accademico, per ottenere risposte che altrimenti rimarrebbero nel limbo delle ipotesi.
Cosa fa il consulente neuromarketing
Il consulente neuromarketing ha una formazione specifica in neuroscienze e processi cognitivi con competenze di marketing.
Il suo lavoro è quello di fornire alle aziende, basandosi sulle recenti ricerche neuroscientifiche e di economia comportamentale, le regole e le strategie per impostare piani marketing e di comunicazione basati su un alta conversione.
Basandosi su paradigmi, euristiche e sperimentazioni, il consulente neuromarketing fornisce le indicazioni per ottimizzare le conversioni senza stravolgere i piani marketing già pianificati dalle aziende.
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