Il mercato retail sta cambiando ad una velocità incredibile e quindi ogni retailer sta cercando di utilizzare idee innovative che possano aiutarlo a differenziarsi dalla concorrenza (Hallbauer, 2008). Uno dei requisiti chiave delle attrezzature operative nei moderni negozi al dettaglio è l’illuminazione di alta qualità che aumenta l’immagine di questi negozi, attira i potenziali clienti, …
Leggi tutto “Vendita di alimenti e neuromarketing: l’illuminazione e la risposta dei consumatori”
Molte persone probabilmente associano il termine “neuromarketing” ai negozi profumati, all’illuminazione speciale nei supermercati e al caratteristico suono della chiusura della portiera di un’auto progettata in laboratorio. Il Neuromarketing ha lo scopo di incoraggiare i consumatori ad acquistare. Ecco alcuni esempi molto semplificati delle potenzialità delle neuroscienze applicate alle vendite tramite volantini promozionali. Far battere …
Leggi tutto “Volantini promozionali: 5 principi di neuromarketing per incrementare le vendite”
Un rifiuto iniziale può davvero aiutarti ad ottenere il “sì” che vuoi davvero? Sorprendentemente, se si creano la prima e la seconda richiesta giusta, è possibile. L’esperto di persuasione Robert Cialdini ha condotto un classico esperimento che dimostra la tecnica sollecitando i volontari a lavorare con bambini in difficoltà. Quando agli studenti universitari è stato …
Leggi tutto “Come trasformare un “No” in un “Si” con le neuroscienze”
In “Why some just cannot cannot resist food“, la BBC riporta ricerche che dimostrano come gli individui rispondano in modo diverso alle immagini di alimenti. I ricercatori hanno utilizzato la risonanza magnetica funzionale per mostrare come i centri di ricompensa nel cervello di alcune persone sono particolarmente sensibili alla pubblicità alimentare e al confezionamento dei …
Leggi tutto “Annunci pubblicitari sul cibo: come risponde il cervello”
Immaginate un supermercato in cui lo scaffale del vino ottiene risultati non ottimali. Per migliorare le vendite, si decide di condurre uno studio combinato EEG (elettroencefalogramma) e eye tracking (sistema di monitoraggio dei movimenti oculari). Dalle registrazioni di eye tracking, sembra che quando il cliente si avvicina allo scaffale del vino, siano presenti chiari schemi …
Diventa cliente del tuo negozio di eCommerce Questa è la parte più difficile: mettersi nei panni del cliente e guardare le cose con obiettività. Ogni angolo del vostro eCommerce dovrebbe essere visto in modo molto critico. Se c’è un pensiero che tutto è ideale – basta chiedere ad altre persone (che non conosci personalmente) e …
Leggi tutto “Neuromarketing nell’eCommerce: non lasciare scelta al cliente”
Nell’attuale panorama dell’eCommerce, l’elevato traffico non può più essere semplicemente la promessa di successo commerciale. Questo post si concentrerà quindi instancabilmente sull’idea di conversione, non di generazione di traffico. Perché il vostro traffico non è efficace se è composto da persone che non vogliono fare un acquisto? In altre parole, non riuscite a convertire i …
Leggi tutto “Perché il neuromarketing è fondamentale per le conversioni di un eCommerce”
La fedeltà dei clienti è difficile da sviluppare e non varrebbe molto se non lo fosse. Le persone non estendono naturalmente la loro fiducia ad altre persone, per non parlare delle aziende, quindi la lealtà deve essere coltivata con attenzione. Ma come si stabilisce esattamente una connessione positiva e duratura? Questo è qualcosa che l’industria …
Leggi tutto “Come utilizzare l’effetto Ben Franklin per aumentare la fedeltà dei clienti”
Scopo Lo studio ha lo scopo di studiare l’impatto delle caratteristiche dei volantini sulle prestazioni dei punti vendita per diversi formati (ipermercato e supermercato) e segmenti di clientela (acquirenti abituali e supplementari). In particolare vengono studiate le proposte su come la durata del volantino, la varietà delle opzioni di acquisto, la categoria e il brand …
Leggi tutto “Il formato del volantino promozionale e il suo impatto sulle vendite”
La valutazione di Google della vostra azienda può implementare o distruggere il vostro business. Di tutti gli indicatori di reputazione aziendale la recensione è l’elemento più visibile – spesso comparendo prima degli annunci e delle pagine web di ricerca. Questo rende il punteggio di reputazione più importante. Le migliori aziende adottano un approccio proattivo alla …
Leggi tutto “Come ottenere più recensioni Google con le neuroscienze”
