Un rifiuto iniziale può davvero aiutarti ad ottenere il “sì” che vuoi davvero? Sorprendentemente, se si creano la prima e la seconda richiesta giusta, è possibile. L’esperto di persuasione Robert Cialdini ha condotto un classico esperimento che dimostra la tecnica sollecitando i volontari a lavorare con bambini in difficoltà. Quando agli studenti universitari è stato …
Leggi tutto “Come trasformare un “No” in un “Si” con le neuroscienze”