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Volantini promozionali: 5 principi di neuromarketing per incrementare le vendite

Molte persone probabilmente associano il termine “neuromarketing” ai negozi profumati, all’illuminazione speciale nei supermercati e al caratteristico suono della chiusura della portiera di un’auto progettata in laboratorio. Il Neuromarketing ha lo scopo di incoraggiare i consumatori ad acquistare. Ecco alcuni esempi molto semplificati delle potenzialità delle neuroscienze applicate alle vendite tramite volantini promozionali. Far battere …

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Come trasformare un “No” in un “Si” con le neuroscienze

Un rifiuto iniziale può davvero aiutarti ad ottenere il “sì” che vuoi davvero? Sorprendentemente, se si creano la prima e la seconda richiesta giusta, è possibile. L’esperto di persuasione Robert Cialdini ha condotto un classico esperimento che dimostra la tecnica sollecitando i volontari a lavorare con bambini in difficoltà. Quando agli studenti universitari è stato …

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Esempi di neuromarketing nel retail

Immaginate un supermercato in cui lo scaffale del vino ottiene risultati non ottimali. Per migliorare le vendite, si decide di condurre uno studio combinato EEG (elettroencefalogramma) e eye tracking (sistema di monitoraggio dei movimenti oculari). Dalle registrazioni di eye tracking, sembra che quando il cliente si avvicina allo scaffale del vino, siano presenti chiari schemi …

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Come utilizzare l’effetto Ben Franklin per aumentare la fedeltà dei clienti

La fedeltà dei clienti è difficile da sviluppare e non varrebbe molto se non lo fosse. Le persone non estendono naturalmente la loro fiducia ad altre persone, per non parlare delle aziende, quindi la lealtà deve essere coltivata con attenzione. Ma come si stabilisce esattamente una connessione positiva e duratura? Questo è qualcosa che l’industria …

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Il formato del volantino promozionale e il suo impatto sulle vendite

Scopo Lo studio ha lo scopo di studiare l’impatto delle caratteristiche dei volantini sulle prestazioni dei punti vendita per diversi formati (ipermercato e supermercato) e segmenti di clientela (acquirenti abituali e supplementari). In particolare vengono studiate le proposte su come la durata del volantino, la varietà delle opzioni di acquisto, la categoria e il brand …

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